L’ACoS en pratique.
L’ACoS est utile pour comparer des campagnes entre elles – mais dangereux comme unique boussole. Il occulte le chiffre d’affaires organique que génère aussi une bonne publicité. Qui optimise uniquement pour un ACoS bas coupe précisément les campagnes qui portent le classement. C’est pourquoi nous regardons toujours en plus le TACoS.
Nous vous l’expliquons par téléphone – sans jargon et sans pression commerciale.
Calculer et interpréter correctement l’ACoS.
La formule est simple : coûts publicitaires divisés par le chiffre d’affaires généré par la publicité, multiplié par 100. Avec 250 € de dépenses et 1 000 € de chiffre d’affaires issu des annonces, l’ACoS est de 25 %. Le vrai travail commence avec la question de savoir si cette valeur est bonne.
Pour cela, il vous faut votre Break-Even-ACoS : le point où une commande publicitaire ne rapporte ni ne coûte rien. Il correspond approximativement à votre marge sur coûts variables après frais Amazon, coûts de production et expédition. Si votre marge est de 30 %, un ACoS de 30 % est le point d’équilibre.
En dessous, vous gagnez sur chaque commande publicitaire ; au-dessus, vous perdez – du moins à court terme. En phase de lancement, un ACoS supérieur au point d’équilibre est délibéré, car vous achetez du classement et des avis, pas seulement du chiffre d’affaires.
Réduire l’ACoS – les leviers qui fonctionnent.
Exclure systématiquement les termes sans vente, au lieu de baisser les enchères de façon globale.
De meilleurs visuels et une fiche produit plus forte réduisent l’ACoS sans toucher d’un centime aux enchères.
Séparer les campagnes automatiques et manuelles, pour pouvoir développer les gagnantes de façon ciblée.
Le haut des résultats convertit souvent mieux – enchérir plus haut là, plus bas sur les pages produit.
Concentrer le budget sur les heures où votre cible achète réellement.
Un prix trop élevé détruit la conversion – et fait grimper l’ACoS, quelle que soit la qualité de la campagne.
Erreurs fréquentes.
L’ACoS comme unique objectif. Qui ne cherche qu’à baisser l’ACoS coupe souvent précisément les campagnes qui portent le classement organique.
Intervenir trop tôt. Les campagnes ont besoin de données. Décider sur la base de 30 clics, c’est jouer au hasard.
Ne pas connaître son point d’équilibre. Sans connaître sa propre marge, aucune valeur d’ACoS n’a de sens.
Traiter tous les produits de la même façon. Nouveaux produits, best-sellers et fins de série exigent des objectifs d’ACoS totalement différents.
Questions fréquentes sur l’ACoS.
Qu’est-ce qu’un bon ACoS ?
Pourquoi mon ACoS augmente-t-il soudainement ?
ACoS ou TACoS – lequel compte le plus ?
Parlons de votre projet.
Demandez un rappel sans engagement – nous parlons de vos objectifs et vous disons honnêtement si et comment nous pouvons vous aider.
Nous vous répondons au plus vite – généralement le jour ouvré même.