Le ROAS en pratique.
Le ROAS se prête bien à la comparaison entre canaux – Meta, Google, TikTok et Amazon peuvent ainsi être ramenés à un même denominateur. L’interprétation est essentielle : un « bon » ROAS dépend entièrement de votre marge. À 20 % de marge, un ROAS de 3 est déficitaire ; à 60 % de marge, la même valeur est très rentable.
On vous explique tout par téléphone – sans jargon et sans pression commerciale.
Le ROAS au regard de votre marge.
Le ROAS répond à une seule question : combien de chiffre d’affaires rapporte un euro de budget publicitaire ? Avec 1 000 € de dépenses et 4 000 € de chiffre d’affaires, le ROAS est de 4.
L’interprétation est décisive : le chiffre d’affaires n’est pas le bénéfice. Un ROAS de 4 signifie, à 20 % de marge sur coûts variables, que 4 000 € de chiffre d’affaires ne dégagent que 800 € de marge – soit une perte avec 1 000 € de coûts publicitaires. À 60 % de marge, le même ROAS serait très rentable.
C’est pourquoi nous travaillons toujours avec un ROAS cible, dérivé de votre marge réelle – pas de valeurs sectorielles trouvées en ligne.
Améliorer le ROAS.
Sur les canaux sociaux, c’est la création qui fait la plus grande différence – pas l’enchère.
Moins de déperdition signifie directement un meilleur ROAS.
Chaque point de conversion agit directement sur le ROAS.
Les audiences chaudes fournissent presque toujours le meilleur ROAS du compte.
Une grande partie des campagnes prétendument mauvaises est en réalité mal mesurée.
Lots et ventes additionnelles améliorent le ROAS sans un centime de budget en plus.
Erreurs fréquentes.
Moyenner le ROAS sur toutes les campagnes. Le retargeting et l’acquisition de nouveaux clients ne sont pas comparables.
N’optimiser que pour un ROAS élevé. Le meilleur ROAS s’obtient généralement sur de toutes petites portées – la croissance, c’est autre chose.
Ignorer les lacunes de tracking. Sans Conversions API, une part importante des données manque.
Questions fréquentes sur ROAS.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
ROAS ou ACoS ?
Pourquoi les chiffres de la plateforme et de la boutique diffèrent-ils ?
Parlons de votre projet.
Demandez un rappel sans engagement – nous parlons de vos objectifs et vous disons honnêtement si et comment nous pouvons vous aider.
Nous vous répondons au plus vite – généralement le jour ouvré même.