Sponsored Products en pratique.
C'est, pour la plupart des vendeurs, l'entrée dans le marketing Amazon, et cela ne nécessite pas d'enregistrement de marque. La construction en campagnes automatiques et manuelles est la base de toute structure de compte propre : les campagnes auto trouvent de nouvelles requêtes, les campagnes manuelles font passer les gagnantes à l'échelle.
On vous explique tout par téléphone – sans jargon et sans pression commerciale.
Types de campagnes et leur articulation.
Sponsored Products connaît deux types de base : les campagnes automatiques, où Amazon choisit lui-même les requêtes et produits pertinents, et les campagnes manuelles, où vous définissez vous-même les mots-clés ou produits cibles.
L'articulation éprouvée fonctionne comme un entonnoir : la campagne auto tourne en continu avec un budget modéré, comme outil de recherche. Ce qui y convertit passe en mot-clé exact dans une campagne manuelle à enchère plus élevée – et est mis en négatif dans la campagne auto, pour que les deux ne se surenchérissent pas.
Parmi les campagnes manuelles, on distingue le Broad Match (correspondance large, trouve des variantes), le Phrase Match (expression, contrôle intermédiaire) et l'Exact Match (exact, contrôle total). Les gagnants appartiennent à l'Exact.
Une structure qui a fait ses preuves.
En continu, budget modéré – fournit sans cesse de nouvelles requêtes.
Fait monter en puissance les termes prometteurs et trouve les variantes de longue traîne.
Les gagnants confirmés, avec l'enchère la plus élevée.
Annonces sur les fiches produits des concurrents.
Enchérir sur sa propre marque, pour que les concurrents ne la captent pas.
Tenir à jour les exclusions dans toutes les campagnes.
Erreurs fréquentes.
Désactiver la campagne auto. C'est la source la moins chère de nouvelles requêtes – elle doit rester active en permanence.
Aucun entretien des négatifs. Sans exclusions, vos propres campagnes se surenchérissent mutuellement.
Modifier les enchères au rythme quotidien. Chaque modification relance la phase d'apprentissage.
Questions fréquentes sur Sponsored Products.
Ai-je besoin d'une marque pour Sponsored Products ?
Quelle doit être l'enchère de départ ?
Combien de campagnes me faut-il ?
Parlons de votre projet.
Demandez un rappel sans engagement – nous parlons de vos objectifs et vous disons honnêtement si et comment nous pouvons vous aider.
Nous vous répondons au plus vite – généralement le jour ouvré même.